Mitä 700kg hevoselta voi oppia tunneälystä?

Olen usein valmennuksissa sanonutkin, että jos haluat harjoitella tunneäly- ja tunnetaitoja, hanki hevonen. 

Hevonen on äärimmäisen herkkä aistimaan mikä boogie sinulla on tänään ja miltä sinusta tuntuu.

Vaikka se ei ymmärtäisi puhetta, se on mestari tulkitsemaan erilaisia ilmeitä ja eleitä vain sekunnin murto-osassa. 

Hevonen "haistaa" stressitasosi, keskittyneisyytesi - jopa pelkosi. Ja kyllä, hevonen ymmärtää äänenpainojasi. 

Koska hevonen on pakoeläin, saat aimo annoksen kokemusta siitä, miten asioihin reagoidaan rehellisesti ja salaman nopeudella.

Huomaat melko pian miten paljon ympärillämme oikeastaan tapahtuu, kuin mihin me urbanisoituneet kaupunki-ihmiset olemme tottuneet.

Pelon korjaamisella on aikaikkuna

Pyrin syömään omien Tunneäly-valmennustemme oppeja - niin hyvässä kuin pahassa.

Pahalla tarkoitan, että miten esimerkiksi toimit, kun lennät satulasta oikein huolella maahan: annatko pelolle vallan vai kapuatko takaisin hevosen selkään?

On täysin luontaista vältellä tilanteita, joita leimaa pelon tunne tai huono kokemus.

Esimerkiksi ratsastuksessa satulasta tippumiset voivat nakertaa kiinnostustasi lajia kohtaan, jolloin alat välttelemään hevosia ja ratsaille nousemista.

Pahimmillaan ihmiset lopettavat harrastuksen kokonaan. 

Hyvä uutinen kuitenkin on, pelosta on mahdollista päästä eroon.

Pelolla on aikaikkuna, jolloin sen voi korjata positiiviseksi kokemukseksi. 

Hevosen kanssa se tarkoittaa, että nouset mahdollisimman pian takaisin ratsaille (itselläni komeimman voltin lähtökorkeus oli hyvän matkaa parin metrin yläpuolelta).

Toisinaan pelon korjaaminen voi vaatia enemmän töitä, jos huono kokemus on jäänyt käsittelemättä.

Näissä tapauksissa voi olla tarpeen herättää pelkoreaktio esiin uudestaan, jolloin sitä voidaan lähteä uudelleen korjaamaan.

Miten tämä liittyy myyntipelkoihin? 

Myyntityössä kohtaamme poikkeuksellisen paljon torjuntaa ja epämukavuuden tunteita.

Oli kyseessä kuinka taitava asiantuntijamyyjä tahansa, nämä kokemukset voivat muokata käyttäytymistämme niin, että ryhdymme suojaamaan itseämme näiltä tilanteilta erilaisella pakokäyttäytymisellä, kuten ylivalmistelulla. 

Onneksi myyntiin liittyvät tunteet, asenteet ja pelot ovat useimmiten tilannekohtaisia, ja siksi myös pois-korjattavissa. 

Tämä on myös minun intohimoni myynnin tunneäly-valmentajana: auttaa myyjiä tunnistamaan ja pois-raivaamaan henkilökohtaiset myyntiesteensä.

“Rakkaudesta lajiin”

Mikään ei ole hienompaa, kuin tuntea olevansa 700 kg hevosen kanssa yhtä, ja kokea molemminpuolinen luottamus "villieläimen" kanssa!

Samoin myynnissä, mikään ei ole palkitsevampaa, kuin asiakkailta saatu luottamuksen tunne ja mahtavat yhteiset kokemukset valmennuksissa. 

“Minulle hevoset antavat energiaa ja voimaa” 

Iso M (motivaatio), josta myös puhun valmennuksissa paljon, on se energia ja voima, jota käytämme meille tärkeiden asioiden tavoittelemiseen.

Minulle Checkmate (hevoseni) on osa sitä kokonaisuutta mistä haen energiaa ja voimaa tehdä parhaani myös työelämässä.

Olen usein sanonut, että ilman jaksavaa ja hyvinvoivaa myyjää ei ole mitään. 

Kaikki muu on hoidettavissa, jos sinulla on energiaa ja voimaa tavoitella tavoitteitasi ja ennen kaikkea haaveitasi.

“Korkeasti tunneälykkäät myyjät saavat asiakkaan sitoutumaan 2x paremmin kuin ne, joiden tunneälykkyys on matala”
-Genos International