<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1737480249889261&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
Ota yhteyttä

 

AVOIN VALMENNUS (3 PV)

OSTOPÄÄTÖSPSYKOLOGIA
ARVOPOHJAISESSA MYYNTITYÖSSÄ

 

Ilmoittaudu ma 30.9. mennessä ja säästä 500 €

  
  

aika

Aika

OHJELMAN PITUUS: 3 PV
15.10. - 22.10. - 29.10.

sijainti-1

Paikka

HELSINKI 
(tarkentuu myöhemmin)

hinta

Hinta

2350 €  1850 € + ALV

(tarjous voimassa 30.9. asti)

 

 

Oletko jo kyllästynyt perinteisiin temppukouluihin?


"Klousaustekniikat"

"Myynnin portaat"

"Tarvekartoitus"

"Ratkaisumyynti"

"Vastaväitteiden käsittely"

Jne...


... Nämä teemat eivät välttämättä aiheuta samanlaista kihelmöintiä kuin ennen. Eikä siksi, että niissä olisi varsinaisesti vikaa, mutta olet todennäköisesti törmännyt niihin jo KYMMENIÄ KERTOJA...

Itseasiassa, myynnin opit ovat olleet pitkälti samat jo 80-luvulta asti!

 

  Sen sijaan maailma ympärillämme on muuttunut valtavasti...  

 

➜ Investointipäätöksiin osallistuu yhä useampi henkilö

➜ Kilpailu kovenee ja palveluntarjoajia syntyy jatkuvasti lisää

➜ Erottautuminen on vaikeaa ja asiakkaat tuntevat tarjonnan verkon myötä

➜ Päättäjien aika on rajallista ja vaatimukset ovat kasvaneet


... Mitä tämä vaatii modernilta B2B-myynnin ammattilaiselta?

✔️ Kykyä nousta perinteisen ratkaisumyyntiprosessin yläpuolelle

✔️ Taitoa tunnistaa asiakkaan todelliset ostomotiivit ja tuoda näkemystä keskusteluun

✔️ Kykyä sitouttaa asiakas ostoprosessiin myös tunnetasolla, ei vain järkipuolella

✔️ Pelisilmää käsitellä huolenaiheiden takana olevat todelliset juurisyyt

✔️ Kykyä erottua osaamisella ja rohkeutta pyytää korkeaa hintaa

✔️ Kykyä tunnistaa oikeat päätöksentekijät

 

  Uudenlaiset vaatimukset vaativat uudenlaisia toimintamalleja!  


"The definition of insanity is doing the same thing over and over and expecting different results"

- Albert Einstein


 

On aika palauttaa vaaran tunne työhösi


Gazing Ostopsykologia -
valmennuksessa
hyppäämme päätöksenteon neurotieteeseen ja tarkastelemme myyntiprosessia ensimmäistä kertaa ostavan asiakkaan näkökulmasta...


Miksi?


Siinä missä kilpailijasi keskittyvät kontrolloimaan myyntiprosessia erilaisten tekniikoiden avulla, opit sinä näkemään jokaisen asiakaskohtaamisen takana täysin toistettavan mallin, jota noudattamalla parannat mahdollisuuksiasi onnistua merkittävästi!

 

Yli 15 vuoden tutkimustyö

Laajan neuropsykologisen tutkimustyön tuloksena Gazingin tutkijat ovat onnistuneet purkamaan ihmisen päätöksentekoprosessin osiin. Tästä mallista jalostettiin bisnesmaailmaan menetelmä, jota hyödyntävät nykyään lukuisat organisaatiot kuten Xerox, Samsung, UPS ja Lyreco...


Menetelmä perustuu tieteellisesti osoitettuun havaintoon siitä, että ostaminen koostuu joukosta täysin ennustettavia psykologisia vaiheita, joita ymmärtämällä opimme kommunikoimaan asiamme tehokkaammin.

 

BLOGIKIRJOITUS:

Puolita myyntiaikasi ymmärtämällä ostamisen psykologiaa

LUE ARTIKKELI

 


Ei paksuja manuaaleja tai
monimutkaisia tekniikoita

Valmennuksen aikana hyödynnämme 1-sivuista karttaa, joka auttaa paikantamaan asiakkaan päätöksenteon vaiheen ja soveltamaan oikeaa myyntistrategiaa kussakin vaiheessa.

Tämä, sekä monet muut työkalut ja verkko-oppimisalusta (3 kk) on suunniteltu tukemaan kehitystäsi selkeällä ja mieleenpainuvalla tavalla...

 

Päätöksentekoympyrä-Gazing

 

 

Mitä hyötyä valmennus
sitten tuo?

✔️ Saat yhdenmukaisen ja luodinkestävän rakenteen toimia neuvottelutilanteissa

✔️ "Perustelemisen" sijaan opit myymään arvoa sekä pyytämään korkeaa hintaa

✔️ Opit ennakoimaan ja käsittelemään yleisimmät oston esteet tunneälykkäästi

✔️ Taitojesi kehittyessä myyntiaikasi lyhenevät ja keskikauppakokosi alkavat kasvaa

✔️ Erotut kilpailijoista tuomalla uutta, asiakkaalle merkityksellistä näkemystä




 

Kenelle?

Valmennus soveltuu kaikille B2B-myynnin parissa toimiville henkilöille:


Myyjä, avainasiakaspäällikkö, myyntijohtaja, asiantuntija, konsultti, toimitusjohtaja, yrittäjä, tuotespesialisti...


 Päätöksentekoprosessi asiakkaallasi on aina sama. Ei siis ole väliä, myytkö yrittäjänä asiantuntijapalvelua tai kansainvälisessä organisaatiossa miljoonahankintoja!

 
 

Mitä asiakkaamme kertovat?

  

Kalle-Koivula

Kalle Koivula, Director (Risk Management)

Howden Finland Oy

"Olen urani aikana käynyt monenlaisissa eri myyntivalmennuksissa ja kyllä Ostopsykologia on ollut näistä kirkkaasti parhain! Siinä mentiin suoraan asian ytimeen ja tämä on parantanut muun muassa myyntimme ennustettavuutta selkeästi."

Leena-Aunela-Tapola

Leena Aunela-Tapola, Senior Sales Manager

QPR Software Oyj

"Huomaan, että Ostopsykologia-menetelmä on vaikuttanut koko tiimimme ajattelutapaan. Emme enää puhu vain myyntiprosessista, vaan osaamme arvioida missä ostoprosessin vaiheessa kukin asiakas liikkuu. Suosittelen valmennusta lämpimästi!"

Jani-Ojala

Jani Ojala, Managing Director

EDR & Medeso Oy

"Ennen Ostopsykologia-valmennusta minulla ei ollut erityisen antoisia kokemuksia myyntivalmennuksista. Adeptuksen lähestymistapa oli kuitenkin täysin erilainen ja tämä toi paljon positiivisia muutoksia toimintaamme. Suosittelen!"

Annika-Niemistö-Alma-Talent

Annika Niemistö, Asiakkuuspäällikkö

Alma Talent Oy

"Voin ehdottomasti suositella Adeptusta! Valmennuksen myötä olen oppinut ymmärtämään paremmin miksi esimerkiksi osa kaupoistani on pysähtynyt ja kuinka osaan ottaa vahvemmin asiakkaan tunnepuolen huomioon neuvottelutilanteissa.”

Lauri-Erkkola

Lauri Erkkola, Managing Director

DMG Mori Finland Oy

"Ostopsykologia-valmennuksen myötä olemme oppineet tekemään vieläkin laadukkaampaa myyntityötä, josta olemme saaneet kiitosta suoraan asiakkailta. Nämä muutokset ovat tuoneet myös paljon euromääräistä hyötyä liiketoimintaamme!”

Daniel-Regwan-round

Daniel Regwan, Myyntijohtaja

Lyreco Finland Oy

"Myyjät ovat olleet äärimmäisen tyytyväisiä valmennukseen! Kutistuvilla markkinoilla olemme pystyneet generoimaan kasvua vuodesta toiseen ja uskomme kyllä, että Adeptus on ollut siihen iso apu. Suosittelen ehdottomasti heitä muillekin!”

  

VALMENTAJA

  

Henri-Tikkanen


Henri Tikkanen

Sertifioitu Tunneäly-valmentaja

  

 

SISÄLTÖ

 
 

PÄIVÄ 1 | KLO 9:00 - 16:00

  • Rakenteen voima: Kuinka toimia paineen alla?
  • Päätösympyrän esittely (Decision Making Cycle) 
  • Syy muutokseen: Mitä asiakas haluaa?
  • Muutosvastarinta, tunteet, tarina ja ostomotiivit
  • Yhteenveto ensimmäisestä päivästä

Päivä sisältää lisäksi runsaasti harjoituksia!

 

PÄIVÄ 2 | KLO 9:00 - 16:00

  • Kertaus
  • Ansa 1: Vastustuksen kohtaaminen
  • Tunneperäiset ostotavoitteet ja epävarmuus
  • Päätös muuttua: Mitä asiakas tarvitsee?
  • Rakenne, kuilun rakentaminen ja merkitys
  • X-Check -työkalun käyttö
  • Vaihtoehdot: Kenet asiakas valitsee?
  • Yhteenveto toisesta päivästä

Päivä sisältää lisäksi runsaasti harjoituksia!

 

PÄIVÄ 3 | KLO 9:00 - 16:00

  • Kertaus
  • Ansa 2: Asiakkaan huomio toisaalla
  • Kertausharjoitukset
  • Sitoutuminen: Onko asiakas varma?
  • Päätösvaihe, sitoutuminen, huolenaiheet ja riskien minimointi
  • Harjoitukset + Myynnin strateginen tuloskortti
  • Yhteenveto ja loppukeskustelu

Päivä sisältää lisäksi runsaasti harjoituksia!

 

Ilmoittaudu NYT ja säästä 500 €