<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=1737480249889261&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Roxtec Oy

Pysyvä tasonnosto myyntiesteitä raivaamalla.

Tulokset > Case Roxtec

    

ROXTEC FINLAND OY

Roxtec on maailman johtava kaapeli- ja putkiläpivientien tiivistysratkaisujen toimittaja. Roxtecin joustavaa järjestelmää käytetään maailmanlaajuisesti erilaisissa projekteissa suojaamaan ihmisiä ja omaisuutta sekä varmistamaan tiivistysratkaisujen turvallisuus ja toiminnallinen luotettavuus.

www.roxtec.com

TOIMIALA

Kaapeleiden ja putkien tiivisteratkaisut

HENKILÖSTÖMÄÄRÄ

5-15
quotations.png

    

Henkka-round-mv.png

   

  

"Meillä on tiettyjä segmenttejä, joissa kasvut ovat olleet kymmeniä prosentteja. Se mikä oli tärkeää, niin opin ymmärtämään millaisia nämä meidän ihmiset ovat. Kaikki ovat erilaisia ja kaikkien kanssa pitää kommunikoida eri tavalla."

Henrik Hermansson, Toimitusjohtaja

      

Yhteistyö lähti liikkeelle blogikirjoituksesta

Roxtec, kuten niin moni muukin yritys, paini haastavan uusasiakashankinnan ja kilpailupaineen parissa. Myyjiä oli aiemmin koulutettu erilaisilla myynnin tieto- ja taitovalmennuksilla.

Verkossa Henrik törmäsi kirjoitukseemme luurikammosta (telephobia):

- Oikeastaan se alkoi siitä, kun näin sellaisen otsikon kuin Telephobia eli puhelinkammo. Ensimmäiset jutut mitä mä luin siitä, niin mä ymmärsin että tässä on kyse jostain muustakin kuin luurikammosta.

Muutos alkoi ensimmäisellä kohtaamisella

- Ensimmäinen tapaaminen Mikon kanssa oli huippuhyvä. Hän oli niin maanläheinen, että jopa tän ikäinen myyntimies ymmärsi mistä oli kyse. Siitä kaikki lähti liikkeelle.

Kun yhteistyö saatiin alkuun, koko Roxtecin tiimi testattiin Myyntiesteet-itsearvioinnilla verkon yli:

- Koko meidän tiimi testattiin tähän Telephobia-juttuun. Kaikki pystyivät tunnistamaan itsensä (itsearvioinnin tuloksessa) ja pystyivät myöskin näkemään miten pitää kehittää itseään.

tunneäly myyntityössä valmennus

 

Valmennuksessa pureuduttiin myyjien suoritusta jarruttaviin tunnepuolen oikosulkuihin

Tiimi valmennettiin tunnistamaan erilaisia myyntiesteitä sekä raivaamaan ne omasta käyttäytymisestä. Jokainen sai henkilökohtaisen kehitysohjelman, jota harjoiteltiin valmentajan kanssa vielä monia kertoja yhteisissä raivauspajoissa:

- Meidän henkilöt sai olla Mikon kanssa raivauspajoissa tunnin tai puoltoista, ja hän oli niin sanotusti kolmas persoona tässä meidän orkesterissa. Silloin se oli semmoinen kolmannen osapuolen näkemys eli objektiivinen, ei subjektiivinen. Ja se on sitten auttanut meitä tässä.

Tulokset: Roxtecin myynti kasvoi kymmeniä prosentteja

- Pystyn näkemään sen numeerisesti. Meillä on tiettyjä segmenttejä, joissa kasvut ovat olleet kymmeniä prosentteja. Se mikä oli tärkeää, niin opin ymmärtämään millaisia nämä meidän ihmiset ovat. Kaikki ovat erilaisia ja kaikkien kanssa pitää kommunikoida eri tavalla. Tiimi alkoi keskustelemaan toistensa kanssa paremmin ja esitykset ovat paljon parempia. Silloin kun myyjä tuntee itsensä, niin on helpompi myös esittää näitä tiettyjä juttuja asiakkaille.

Minkälaiset terveiset haluat antaa muille yrityksille, jotka painivat samankaltaisten haasteiden parissa?

- Mikon apu on ollut huippuhyvä - paras mun työelämässä. Mä suosittelen Adeptusta lämpimästi. Tämä ei ole mikään semmoinen normaali psykologinen testi, vaan jotain ihan muuta. Tämä auttaa myynti-ihmisiä ja myöskin sitä muuta henkilökuntaa. Eikä tämä meidän matka lopu vielä tähän, vaan jatkuu tästä eteenpäin.

Etsitkö tämän tyyppistä valmennusta?

Kyllä - haluan kuulla lisää!

Tutustu samankaltaisiin asiakastarinoihin

mediatekologo2.png

Lue, kuinka Mediateko
sai 30 % kasvua myyntiesteet-
valmennuksella.


LUE ASIAKASTARINA
postnordlogo.png

Katso, kuinka Postnord sai 10x enemmän asiakaskohtaamisia myyntiesteet-valmennuksen jälkeen.


LUE ASIAKASTARINA
logo_roche-174x84.png

Lue, kuinka Rochen koko myyntitiimi lähti positiiviseen kierteeseen myyntiesteitä raivaamalla.


LUE ASIAKASTARINA
katso kaikki asiakastarinat
cover-kuinka-tunnistat-myyntiesteet.png

Tunnistatko myyntiesteet organisaatiossasi?

Hyppää myynnin käyttäytymistieteeseen ja selvitä kuinka erilaiset tunnepuolen oikut ja asenteet vaikuttavat myyjän prospektointitehokkuuteen!

 

Katso sisältö

Aiheeseen liittyviä kirjoituksia

Näin tuplaat aktiviteettitasosi myynnissä

Lue lisää >>

Vinkkejä luurikammon taltuttamiseen

Lue lisää >>

Tunnejohtamisella uudenlaisia tuloksia

Lue lisää >>