Asenne ratkaisee

Posted by Mikko Parikka  

May 18, 2016 12:48:00 PM

 

Yleisin ongelma on, että vain harvat myyjät saavat uudet opit käytäntöön!

Read More

Topics: myyntiesteet, myynti, tunneäly

Askelmerkit myynnin kasvattamiseen - uskalla uudistua!

Posted by Mikko Parikka  

May 13, 2016 2:17:18 PM

Read More

Topics: myynnin johtaminen, myyntiesteet, myynti

Hinnan ja tunteiden vaikutus ostopäätökseen

Posted by Arttu Kotakorpi  

Apr 22, 2016 3:17:58 PM

 

Read More

Topics: hinnoittelu

Myyntiesteet esittelyssä: Luurikammo (Telephobia)

Posted by Arttu Kotakorpi  

Apr 19, 2016 9:44:46 AM

Luurikammo

Read More

Topics: myyntiesteet

Paineen kasvaessa pelko suistaa myyjät raiteiltaan

Posted by Oskari Ali-Melkkilä  

Mar 4, 2016 12:55:25 PM

Read More

Topics: myyntiesteet, tunneäly

Soita, vakuuta, voita!

Posted by Oskari Ali-Melkkilä  

Feb 19, 2016 12:14:36 PM

 

Read More

Topics: Buukkaus, uusasiakashankinta, myynti

Luo henkilöbrändi ja myy lisää!

Posted by Oskari Ali-Melkkilä  

Feb 12, 2016 1:33:21 PM

 

Read More

Topics: tunneäly myyntityössä, myyntiesteet, tunneäly

Digimarkkinointi- ja inbound-markkina kasvaa

Posted by Oskari Ali-Melkkilä  

Feb 4, 2016 4:20:26 PM

Read More

Topics: myynnin rekrytointi, inbound, myynti, markkinointi

Myyntiesteet esittelyssä: Vaistovastustus (Oppositional Reflex)

Posted by Mikko Parikka  

Jan 28, 2016 7:44:59 PM

Vaistovastustus

Dia1-4.jpg 

"... vei vain kymmenen minuuttia valmennuksen aloituksesta. Myyntipäällikkö nousi ylös tuolistaan, lähti räyhäten huoneesta ja repi Myyntiesteet –palautteensa pieniin palasiin teatraalisesti heitellen vihkon palasia ilmaan mennessään. ”Tämän tapaiset testit tekevät ihmisen kokemuksista merkityksettömiä! Väärät kysymykset!” Hän haukkui, dramaattisesti paiskaten oven lähtiessään."

 "… myyjä keskeytti kouluttajansa kovaäänisesti ja itsevarmasti, ”Kyllä, mutta edellisessä yhtiössä me toimimme aina eri tavalla.” Lähes täydellisellä ajoituksellaan hän keskeytti myynninkouluttajansa joka kerta, kun kouluttaja antoi ehdotuksen tai tarjosi hänelle neuvoja miten hän voisi toimia uudella tavalla."

Mitä näillä myyjillä on yhteistä? Vaistovastustus myyntieste.

 

Read More

Topics: myyntiesteet

Myyntiesteet esittelyssä: Referenssi-inho (Referral Aversion)

Posted by Mikko Parikka  

Jan 13, 2016 10:45:14 AM

Referenssi-inho

Read More

Topics: myyntiesteet

Adeptus-blogi:

Tilaa blogikirjoitukset sähköpostiisi

12 Myyntiestetyyppiä